“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，司马迁在史记中曾经说过这样一句话，它准确道出了人们追逐利益的本质特性。现如今，谈判桌上的你来我往、唇枪舌剑，不也正是为了获得利益和好处吗?
　　因此，聪明的谈判员为了拉近和对方的距离，为了给谈判创造一个和谐的氛围，往往善于利用人类的这种本性，他们会将与漂白粉企业合作带给对方的“利益”和“好处”一一说明。
　　在谈判中，通过阐述让对方明确地知道合作带来的好处，有利于促进双方之间的成功合作。
　　谈判，其实就是人们为了各自的利益而辩论的过程。在这个过程中，倘若你能说说对方能获得的利益和好处，对方往往会更愿意对谈判采取合作和友好的态度，也更有可能同意你的条件，与你达成合作。