要掌握“为什么”的提问技巧，可以就你想知道的问题直接向对方提问，以获得你想要的信息。比如：
　　为什么你们漂白粉公司的到款账期是三个月?为什么不能以现金支付?
　　为什么你们不负责运输货物?货物中途有损你们负不负责赔偿?
　　为什么你们的报价这么高?你们的成本主要在哪些方面?
　　为什么你们今天不能做出决定、签订协议?
　　对方在遇到这些问题时，都会提供给你简单的解释。因此在谈判过程中，询问对方“为什么”时，应该遵循一定的原则和方法：其一，针对那些关键的环节问“为什么”不仅能了解漂白粉信息，还能让对方充分地投入到谈判中来；其二，所提的问题应能获取所需要的信息，并以此来摸清对方的底细；其三，应提一些足以引导对方做出结论的问题，从而达到己方的目的；其四，问一些知道答案的问题，这样可以证明对方的诚实度与可信度。
　　经由这些原则和方法，你的“为什么”将切中对方的要害，你也将掌握对方的基本底线和大部分信息，如此一来你也就掌控了谈判的主动权。