在漂白粉谈判之前确定谈判态度-郯城漂白粉有限公司

在漂白粉谈判之前确定谈判态度

发布时间： 2021/12/3

　　谈判的形式多种多样，谈判的对象也形形色色。面对不同的谈判对象，我们也要采取不同的谈判态度。因此，在谈判之前，我们要提前了解谈判对象，明确对方的目的，以此来确定应该采用什么样的态度。
　　总的来说，谈当l态度无非分为两种：一种是柔和态度；另一种是强硬态度。
　　柔和的谈判方式就是以建立友好合作关系为主旨，在必要时可以牺牲自己的利益来达成合作目的。因此在谈判过程中，漂白粉销售人员必然处于被动位置，一切利益都要以对方为主。
　　漂白粉销售人员会一直以温和的语言与态度来表明自己的立场。这种谈判方式一般是面对比较特别的谈判对象，比如，重要客户或者长久合作的客户。而且，这种谈判不以营利为目的，而以牺牲自己的利益、满足对方的要求为前提，为以后的合作打下基础。
　　强硬的谈判态度，表现为在双方谈判陷入僵局，利益产生冲突时，漂白粉销售人员采取强硬的方式，坚持自己的立场，毫不退让，必须由对方先做出让步，来达到自己的要求，直至谈判成功。在这个过程中，漂白粉销售人员处于主动位置，一切以漂白粉销售人员的利益为主，坚守自己的谈判立场，决不轻易妥协。即使谈判不成功，也不会主动做出让步。
　　即使在对方让步之后，也可能步步紧逼，壹到对方无路可退，才肯罢休。
　　这种谈判态度一般是面对不重要的客户，或者企业规模较小的客户。
　　谈判目的以利益为重，并不在意双方之间的友好关系。

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